Over de functie

Je nieuwe baan

Je stapt binnen bij je klant in Johannesburg. Zo meteen zit je aan tafel met de directeur van een grote agrarische onderneming die meerdere pluimveebedrijven wil uitbreiden. Deze afspraak heb je zelf geregeld. Net als je vlucht, hotel en je volgende afspraak in Namibië. Als Area Sales Manager Africa bij Stienen Bedrijfselektronica bouw je aan nieuwe klanten, projecten en langdurige samenwerkingen. Je krijgt alle vrijheid om je eigen markt te ontwikkelen. Van het eerste contact tot de handtekening onder een deal.
Stienen heeft sterke groeiplannen. Afrika speelt daar een belangrijke rol in. Je stapt niet in een bestaande klantenportefeuille, maar krijgt de kans om zelf nieuwe markten te openen. Welke bedrijven investeren in nieuwe stallen? Wie neemt de beslissingen? En hoe krijg jij Stienen bij hen aan tafel? Dat is jouw speelveld.
 
In jouw rol als internationaal accountmanager richt je je voornamelijk op grote agrarische ondernemingen. Deze integraties organiseren verschillende schakels in de voedselproductie. Ze investeren in nieuwe stallen, de uitbreiding van bestaande bedrijven en moderne technologie.
Dit ga je doen:

• New business en business development in landen zoals onder andere Zuid-Afrika, Zambia, Egypte, Kenia en Namibië.

• In gesprek gaan met beslissers over uitbreidingsplannen, nieuwe stallen en de technische oplossingen van Stienen voor de agrarische sector.

• Commerciële trajecten begeleiden, van het eerste contact tot de onderhandelingen en het sluiten van de deal.

• Een sterk netwerk opbouwen en langdurige klantrelaties ontwikkelen waaruit nieuwe projecten ontstaan.

• Internationale vakbeurzen bezoeken om potentiële klanten te ontmoeten en nieuwe marktkansen te ontdekken.

Je werkt nauw samen met collega's van sales, marketing en service om klanten optimaal te bedienen.
 
Peter, CCO: "Je reist ongeveer 25% van je tijd naar het buitenland. Reken op minimaal één week per maand, soms twee weken wanneer je verschillende landen combineert. Bij commerciële onderhandelingen krijg je veel vrijheid. Bij Stienen telt niet hoeveel uur je achter je laptop zit, maar wat je voor elkaar krijgt."
 

Over het bedrijf

Stienen Bedrijfselektronica ontwikkelt en produceert vanuit Nederweert technische oplossingen voor de internationale veehouderij.
Denk aan klimaatcomputers, ventilatiesystemen, voerregelingen, sensoren, alarmsystemen en managementsoftware. Hiermee kunnen ondernemers in de pluimvee-, varkens- en rundveehouderij hun stallen efficiënter beheren en hun bedrijfsprocessen beter controleren.
De ontwikkeling en productie vinden grotendeels in eigen huis plaats. Daardoor beschikt Stienen over veel technische kennis en kunnen commerciële collega's rechtstreeks schakelen met de mensen die de producten ontwikkelen.
Stienen is actief in meer dan 60 landen en groeit stevig. Toch voelt het bedrijf nog altijd als een familiebedrijf. De lijnen zijn kort, collega's kennen elkaar en de sfeer is informeel.
Je werkt samen met vier buitendienstcollega's, vier commerciële binnendienstmedewerkers en de teams van marketing en service. Je schakelt rechtstreeks met de mensen die de techniek ontwikkelen. Ook Peter weet hoe het is om zelf klanten binnen te halen. Hij begon bij Stienen in de buitendienst en groeide door naar een commerciële leidinggevende functie.
Ook buiten het werk wordt er tijd gemaakt voor elkaar. Denk aan personeelsfeesten, familiedagen en gezamenlijke activiteiten. In 2027 viert Stienen zijn vijftigjarig bestaan.
 

Wat we jou bieden?

Je krijgt een internationale commerciële functie waarin je zelfstandig een markt ontwikkelt, met een technisch sterk productportfolio.
Daarnaast kun je rekenen op:

• Een bruto maandsalaris tussen € 6.000 en € 7.000.

• Een bonusregeling tot twee maandsalarissen.

• Een auto van de zaak, laptop en smartphone.
  38 vrije dagen.

• Veel vrijheid om zelf je agenda, klantbezoeken, reisplanning en commerciële aanpak te bepalen.

Stienen biedt een informele werkomgeving met korte lijnen, betrokken collega's en ruimte voor eigen initiatief.

Wat we van jou verwachten?

• Ervaring met internationale B2B-sales en het zelfstandig binnenhalen van nieuwe klanten.

• Ervaring met de verkoop van technische maakproducten, zoals machines of industriële installaties.

• Commercieel lef, overtuigingskracht en een neus voor nieuwe kansen.

• Een zelfstandige aanpak: je ontwikkelt je markt, plant klantbezoeken en volgt deals op.

• Uitstekende beheersing van het Nederlands, Engels en Frans.

• Je bent regelmatig aanwezig op kantoor in Nederweert en reist met plezier naar Afrika. Daarbuiten krijg je de ruimte om je werk zelfstandig in te delen.

Wil jij de Afrikaanse markt voor Stienen verder ontwikkelen?
Solliciteer en ik vertel je meer over de groeiplannen van Stienen en de mogelijkheden binnen deze functie.